Sansan、商談準備を効率化する「AIサーチ」を提供開始　商談相手の情報収集や提案品質の向上を支援

　Sansanは2026年9月1日、営業AXサービス「Sansan」に新機能「AIサーチ」を追加し、順次提供を開始した。「AIサーチ」は、名刺情報や商談履歴、330万件以上の企業情報、Web上の公開情報などをAIが横断的に参照し、商談相手に関する情報を自動でまとめる機能である。これにより、営業担当者が必要な情報を速やかに取得し、商談準備の効率化や提案内容の品質向上が期待できる。

　商談準備には、相手企業の業績や最新動向、担当者の経歴、過去の接点などの事前把握が重要となる。一方で、膨大なデータから必要な情報を探す作業には多くの時間と労力がかかっていた。Sansanが実施した調査では、営業担当者の半数以上が商談前に十分な相手情報を集めきれておらず、約3人に1人が「社内に有用な情報があったが探し出せなかった」と回答している。

　新たに提供される「AIサーチ」では、Sansanに記録された名刺交換や商談履歴、企業情報、各企業の動向などがAIによって要約される「企業サマリー」や、社外人物について経歴・業務内容・登壇歴などをまとめる「人物サマリー」が利用できる。これにより、これまで個別に情報を調べていた手間が削減され、会話の質向上や関係構築にも役立つ。

　「AIサーチ」は、パソコンおよびスマートフォンのブラウザ版やアプリから利用可能であり、商談間や移動中にもスムーズな情報把握が可能となっている。利用には、Sansanの最新ライセンス「Standard」または「Advanced」プランの契約が必要で、まずは一部ユーザーへの提供から開始し順次拡大していく方針だ。